Pubblicati da Sara Cascio

IL POTERE DELL’EXPERIENTIAL LEARNING: PERCHE’ IL “FARE” BATTE LO “STUDIARE”

ARTICOLO DEL BLOG:

IL POTERE DELL'EXPERIENTIAL LEARNING:
PERCHE' IL "FARE" BATTE LO "STUDIARE"

Riflessioni di Sara Cascio

Rileggendo l’ultimo articolo di Capoleader sulle lezioni imparate in questo 2025, mi sono fermata a riflettere sul mio percorso personale. I bilanci sono preziosi, ma hanno valore solo se diventano vita vissuta. Per questo ho sentito il bisogno di condividere un’esperienza che per me è stata la prova concreta di ciò in cui credo: non si smette mai di essere allievi e si impara davvero solo mettendosi in gioco.

Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

Per sei martedì mattina ho avuto il piacere di partecipare al corso di inglese “English Full Immersion Campus” organizzato da Live & Learn Campus. Sei mattine intense che mi hanno confermato una verità che mi sta molto a cuore: non si impara davvero finché non si fa.

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UN VIAGGIO FUORI DALLA ZONA DI COMFORT (RESTANDO VICINA A CASA)

L’idea di fare un corso di inglese può evocare immagini di banchi, grammatiche polverose e liste di verbi irregolari. Qui è stato l’esatto opposto. Abbiamo vissuto un’immersione totale che sembrava un soggiorno all’estero, ma eravamo a Cassina de’ Pecchi.

Cosa abbiamo fatto concretamente? Di tutto:

  • -Team Building e Coaching: Abbiamo lavorato sulla coesione del gruppo, rigorosamente in lingua.

  • -Caccia al tesoro: Un modo dinamico per attivare il problem solving.

  • -Negoziazione reale: Mi sono ritrovata a simulare trattative in un negozio con la proprietaria madrelingua inglese, dove non contava solo la parola giusta, ma l’intenzione e il risultato.

  • -Attivazione fisica e riflessione: Momenti di movimento si alternavano a momenti di silenzio e introspezione, creando un equilibrio perfetto per l’apprendimento.

PERCHÉ L’APPRENDIMENTO ESPERIENZIALE È IL VERO “GAME CHANGER”

La cosa che mi ha colpita di più è stata la naturalezza con cui sono riuscita a sbloccarmi. Mi sono trovata a discutere di argomenti complessi, di quelli che solitamente ti fanno temere di non avere abbastanza vocaboli. Eppure, nel flusso dell’azione, le parole uscivano.

Il segreto è tutto qui: l’esperienza.

Quando impariamo attraverso il corpo, l’emozione e l’azione, l’informazione non passa solo dalla memoria a breve termine, ma si ancora profondamente in noi. È quello che chiamiamo Experiential Learning. Non stai studiando una lingua; la stai usando per vivere. E quando la usi per risolvere una sfida o negoziare un accordo, il tuo cervello “trattiene” quell’apprendimento perché lo riconosce come utile e reale.

DALLA LINGUA ALLA LEADERSHIP: UN FILO ROSSO

Mentre vivevo queste mattine, non potevo fare a meno di sorridere pensando al mio lavoro. In Capoleader, utilizziamo esattamente questa stessa modalità nei nostri percorsi di sviluppo della leadership.

Sappiamo bene che leggere un manuale su “come essere un leader” non serve a nulla se non ci si mette in gioco, se non si prova la fatica di una decisione o l’adrenalina di un feedback difficile. Proprio come è successo a me con l’inglese presso il Campus, anche i leader hanno bisogno di contesti protetti ma reali per sperimentare, sbagliare e, infine, evolvere.

IN CONCLUSIONE

Torno da questa esperienza con un inglese più fluido, certo, ma soprattutto con una consapevolezza rinnovata. Il valore di un corso non si misura dalle ore passate a sedere, ma da quante volte ti sei sentito “vivo” mentre imparavi.

Se volete davvero imparare qualcosa di nuovo — che sia una lingua o una competenza manageriale — cercate l’esperienza, non la lezione. Perché è solo quando ci mettiamo in gioco che le cose iniziano a cambiare davvero.

Sara Cascio


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IL FLOW PER LA FELICITA' E IL SUCCESSO

LA LEADERSHIP NELLA VITA E NEL LAVORO.


IL LIBRO DI STEFANO SELVINI

“Si legge in un soffio: è un romanzo, ma è anche una guida assistita al lavoro per arrivare a padroneggiarlo.”

“Questo romanzo unisce la teoria alla pratica, invitandoci a rispondere a una questione di fondo: quando il lavoro vale la pena di essere vissuto?”

“Pagina dopo pagina familiarizzerete – passo al voi, avendole già lette in anteprima – con Marco Riva, il protagonista, rispecchiandovi nella sua costante ricerca di felicità. Perché tutti, nessuno escluso, cerchiamo la piena realizzazione.”

FILIPPO POLETTITop Voice Linkedin e influencer del benessere al lavoro

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Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

Per sei martedì mattina ho avuto il piacere di partecipare al corso di inglese “English Full Immersion Campus” organizzato da Live & Learn Campus. Sei mattine intense che mi hanno confermato una verità che mi sta molto a cuore: non si impara davvero finché non si fa.


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COSA CI INSEGNA L’ANNO CHE SI CHIUDE

Il 31 dicembre è uno di quei momenti in cui vale la pena fermarsi.
Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

Un anno non ci lascia solo risultati, scadenze o obiettivi raggiunti (o mancati).
Ci lascia soprattutto apprendimenti: su come affrontiamo le sfide, su cosa ci pesa davvero, su dove invece siamo più forti di quanto pensavamo.

Prima di pensare a cosa vuoi fare nel 2026, c’è una domanda semplice e spesso trascurata:
che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

Questo è uno spazio di riflessione.
Un invito a guardare indietro quel tanto che basta per andare avanti con più consapevolezza.
Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


Leggi l'articolo »


🎄 QUIZ DELLE SOFT SKILLS NATALIZIE

Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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LA FORMAZIONE ESPERIENZIALE CHE FUNZIONA: 5 STRUMENTI CHE LE AZIENDE EVOLUTE STANNO GIÀ USANDO

C’è un momento in cui chi si occupa di HR si ferma, guarda il calendario formativo dell’anno e pensa:
“Ok, ma tutto questo produce davvero un cambiamento… o stiamo solo spuntando caselle?”

È una domanda legittima, anzi necessaria.
Perché oggi le persone non vogliono più formazione “che si ascolta”: vogliono formazione che si vive, che li coinvolga, che li faccia ragionare, scegliere, sbagliare e riprovare.
E le aziende più evolute hanno già fatto il salto: stanno usando strumenti esperienziali che trasformano la formazione in un vero laboratorio di crescita.

In questo articolo te ne porto 5, quelli che oggi stanno facendo davvero la differenza.
Non effetti speciali.
Non trend passeggeri.
Ma strumenti concreti, che funzionano quando servono, per chi servono e con un impatto chiaro.


Leggi l'articolo »


OLTRE L’AULA: GLI STRUMENTI CHE STANNO RISCRIVENDO LA FORMAZIONE AZIENDALE

La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
Non perché sia sbagliata, ma perché è solo una fetta del modo in cui realmente impariamo.

E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

Oggi stiamo vivendo una piccola rivoluzione silenziosa: la formazione non è più un evento, è un ecosistema.

Ti portiamo dentro questo cambiamento.


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HR CHE VENDONO: IL SEGRETO PER HR STRATEGICI

Nel mondo HR c’è un grande equivoco che resiste da anni: “Io non vendo”.

Eppure, ogni giorno, ogni professionista HR — dal recruiting alla formazione, dal people development al welfare — vende qualcosa. Solo che non sono prodotti fisici: vendono idee, progetti, cambiamento, investimenti nelle persone.

Quando manca la preparazione alla vendita, i risultati sono evidenti: le iniziative HR faticano a partire, la direzione rimanda, i manager non si ingaggiano e il budget si assottiglia.

Tranquillo, non si tratta di vendere stile porta a porta, con l’HR che spinge il manager a comprare tutto subito o — con rispetto per i venditori di aspirapolvere — a dire “sì” senza pensarci.

Perché, allora, la vendita è così importante anche per chi non “vende” prodotti?


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COSA CI INSEGNA L’ANNO CHE SI CHIUDE

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COSA CI INSEGNA
L'ANNO CHE SI CHIUDE

Domande per rileggere l’anno e guardare il 2026 con più consapevolezza

Il 31 dicembre è uno di quei momenti in cui vale la pena fermarsi.
Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

Un anno non ci lascia solo risultati, scadenze o obiettivi raggiunti (o mancati).
Ci lascia soprattutto apprendimenti: su come affrontiamo le sfide, su cosa ci pesa davvero, su dove invece siamo più forti di quanto pensavamo.

Prima di pensare a cosa vuoi fare nel 2026, c’è una domanda semplice e spesso trascurata:
che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

Questo è uno spazio di riflessione.
Un invito a guardare indietro quel tanto che basta per andare avanti con più consapevolezza.

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I MOMENTI CHE TI HANNO FATTO IMPARARE (ANCHE SE NON VOLEVI)

Spesso impariamo di più quando le cose non vanno come previsto.
Ripensa al tuo 2025 e prova a rispondere, con calma, a queste domande:

  • -Qual è stato un momento difficile che, col senno di poi, ti ha insegnato qualcosa di importante?

  • -In quale situazione ti sei sentito/a fuori equilibrio… ma hai scoperto una risorsa che non sapevi di avere?

  • -C’è stato un errore che oggi rifaresti meglio, ma non eviteresti?

  • -Quale evento ti ha costretto a cambiare prospettiva, anche solo un po’?

👉 Se potessi dare un titolo a quell’esperienza, quale sarebbe?
Dare un nome aiuta a trasformare l’esperienza in apprendimento.

COSA HAI IMPARATO SU DI TE

Ora sposta il focus dall’evento alla persona che sei diventata/o attraversandolo.

  • -Che cosa hai scoperto sul tuo modo di reagire alle sfide?

  • -In quali situazioni rendi meglio di quanto pensavi?

  • -Dove invece hai capito che stai forzando troppo?

  • -Qual è un tuo punto di forza che quest’anno si è fatto vedere chiaramente?

Non serve un elenco lungo.
Basta un learning vero. Quello che, se lo perdi, nel 2026 rischi di rifare gli stessi giri.

COSA VUOI PORTARE CON TE (E COSA NO)

Ogni fine anno è anche una scelta implicita:
non possiamo portarci dietro tutto.

Chiediti:

  • -Quale atteggiamento vuoi assolutamente portare nel 2026?

  • -Quale abitudine mentale invece senti che è arrivato il momento di lasciare andare?

  • -C’è qualcosa che hai sempre fatto “per automatismo” e che ora vuoi rimettere in discussione?

👉 Non è una lista di buoni propositi.
È una questione di consapevolezza.

UNO SGUARDO AL 2026: NON COSA FARAI, MA COME VUOI STARE

Prima di chiederti cosa vuoi fare nel 2026, prova a partire da qui:

  • -Come vuoi sentirti mentre lavori?

  • -Che tipo di energia vuoi avere nelle tue giornate?

  • -In che modo vuoi affrontare le sfide quando (perché arriveranno) si presenteranno?

  • -Che versione di te vuoi allenare, più che migliorare?

Se il 2025 ti ha insegnato qualcosa, è probabile che il 2026 abbia bisogno proprio di quello.

UNA DOMANDA FINALE (DA TENERE CON TE)

Se tra un anno, il 31 dicembre 2026, ti fermassi di nuovo a guardare indietro,
che frase ti piacerebbe poter dire a te stesso/a?

“Quest’anno ho imparato che…”

Non serve una risposta immediata.
Questa è una di quelle domande che lavorano nel tempo, mentre vivi, scegli, cambi direzione.

Puoi semplicemente tenerla con te.
E lasciare che il 2026 faccia la sua parte.

Buon passaggio di anno.
E buon tempo di riflessione.


Continuano le iscrizioni al Master in HR Learning & Development Transformation.

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📅 Inizio: 30 gennaio 2026

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IL LIBRO DI STEFANO SELVINI

“Si legge in un soffio: è un romanzo, ma è anche una guida assistita al lavoro per arrivare a padroneggiarlo.”

“Questo romanzo unisce la teoria alla pratica, invitandoci a rispondere a una questione di fondo: quando il lavoro vale la pena di essere vissuto?”

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Rileggendo l’ultimo articolo di Capoleader sulle lezioni imparate in questo 2025, mi sono fermata a riflettere sul mio percorso personale. I bilanci sono preziosi, ma hanno valore solo se diventano vita vissuta. Per questo ho sentito il bisogno di condividere un’esperienza che per me è stata la prova concreta di ciò in cui credo: non si smette mai di essere allievi e si impara davvero solo mettendosi in gioco.

Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

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Il 31 dicembre è uno di quei momenti in cui vale la pena fermarsi.
Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

Un anno non ci lascia solo risultati, scadenze o obiettivi raggiunti (o mancati).
Ci lascia soprattutto apprendimenti: su come affrontiamo le sfide, su cosa ci pesa davvero, su dove invece siamo più forti di quanto pensavamo.

Prima di pensare a cosa vuoi fare nel 2026, c’è una domanda semplice e spesso trascurata:
che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

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Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

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⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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C’è un momento in cui chi si occupa di HR si ferma, guarda il calendario formativo dell’anno e pensa:
“Ok, ma tutto questo produce davvero un cambiamento… o stiamo solo spuntando caselle?”

È una domanda legittima, anzi necessaria.
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E le aziende più evolute hanno già fatto il salto: stanno usando strumenti esperienziali che trasformano la formazione in un vero laboratorio di crescita.

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Non effetti speciali.
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Ma strumenti concreti, che funzionano quando servono, per chi servono e con un impatto chiaro.


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La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
Non perché sia sbagliata, ma perché è solo una fetta del modo in cui realmente impariamo.

E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

Oggi stiamo vivendo una piccola rivoluzione silenziosa: la formazione non è più un evento, è un ecosistema.

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HR CHE VENDONO: IL SEGRETO PER HR STRATEGICI

Nel mondo HR c’è un grande equivoco che resiste da anni: “Io non vendo”.

Eppure, ogni giorno, ogni professionista HR — dal recruiting alla formazione, dal people development al welfare — vende qualcosa. Solo che non sono prodotti fisici: vendono idee, progetti, cambiamento, investimenti nelle persone.

Quando manca la preparazione alla vendita, i risultati sono evidenti: le iniziative HR faticano a partire, la direzione rimanda, i manager non si ingaggiano e il budget si assottiglia.

Tranquillo, non si tratta di vendere stile porta a porta, con l’HR che spinge il manager a comprare tutto subito o — con rispetto per i venditori di aspirapolvere — a dire “sì” senza pensarci.

Perché, allora, la vendita è così importante anche per chi non “vende” prodotti?


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🎄 QUIZ DELLE SOFT SKILLS NATALIZIE

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🎄 IL QUIZ DELLE
SOFT SKILLS NATALIZIE

Scopri il tuo superpotere segreto a Natale

Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
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DOMANDA 1 — IL CENONE INASPETTATO

Sei seduto a tavola e un parente propone un “rapido giro dei successi professionali del 2025”. Tu:
A. Cambi argomento con eleganza, come se nulla fosse successo.
B. Suggerisci di rimandare tutto… dopo il dolce.
C. Respiri, sorridi e cerchi la via di fuga più creativa e simpatica.

DOMANDA 2 — IL REGALO LAST MINUTE

Un parente ti chiama disperato per un regalo dell’ultimo minuto, mentre sei in fila al supermercato.
A. Ti trasformi in consulente esperto, guidandolo passo passo.
B. Gli dai due opzioni rapide e sicure.
C. Rispondi con un vocale ironico e breve che strappa un sorriso… senza risolvere nulla.

DOMANDA 3 — LA SPESA DEL 23 DICEMBRE

Supermercato, scaffali vuoti, caos totale. La lista è lunga e il tempo poco.
A. Inventi un menu creativo con quello che trovi.
B. Chiami la gastronomia più vicina e ordini tutto.
C. Organizzi un cenone minimalista ma elegante con quello che c’è.

DOMANDA 4 — LA CENA INFINITA

La cena prevista per due ore dura sei, tra racconti, aneddoti e brindisi infiniti.
A. Ti mantieni calmo e sorridente, come se fosse normale.
B. Ti adatti e proponi giochi o attività per alleggerire l’atmosfera.
C. Diventi l’animatore ufficiale della serata, tra canzoni, battute e risate.

DOMANDA 5 — IL TOUR DEI REGALI

Hai 3 regali da comprare e solo 45 minuti.
A. Li prendi tutti nello stesso negozio, efficiente e concentrato.
B. Combini coda in negozio e acquisti online con stile.
C. Regali esperienze invece di oggetti, zero stress e massimo effetto.

DOMANDA 6 — IL TEAMWORK DEL CENONE

Bisogna apparecchiare e preparare il cenone. Tu:
A. Coordini tutti come un direttore d’orchestra delle feste.
B. Ti prendi un compito preciso e lo svolgi alla perfezione.
C. Fai da facilitatore: dividi i compiti, incoraggi e mantieni tutti motivati.

🎁 RISULTATI

🌟 Maggioranza di A — COMUNICAZIONE STRATEGICA
Sei il Wi-Fi delle feste: tutti contano su di te per mantenere la connessione umana. Riesci a gestire conversazioni delicate, cambiare argomento con stile e alleggerire l’atmosfera quando serve. Senza di te, il cenone rischierebbe di trasformarsi in un silenzio imbarazzante o in discussioni infinite!

Maggioranza di B — PROBLEM SOLVING PRAGMATICO
Quando qualcosa non va, tu trovi sempre una soluzione semplice e brillante. Che si tratti di un regalo sparito o di un menù incompleto, sai improvvisare con calma e far sembrare tutto naturale. Gli altri ti ammirano perché riesci a risolvere i problemi senza stress e con un sorriso.

🎄 Maggioranza di C — ADATTABILITÀ
La tua forza è muoverti con leggerezza tra imprevisti, cambiamenti di programma e caos natalizio. Riesci a sorridere e a far sorridere gli altri anche quando tutto sembra andare storto. A Natale, il tuo spirito flessibile e positivo vale quanto un panettone extra grande… e forse di più!

🎁 E ora che hai scoperto il tuo superpotere natalizio…
Innanzitutto scrivilo nei commenti dell’articolo!

E poi usalo a pieno durante le feste! Condividi sorrisi, idee brillanti e tanta leggerezza con chi ti sta accanto. Anche un piccolo gesto può rendere il Natale più speciale per tutti.

Dal team di Capoleader ti auguriamo un Natale pieno di gioia, risate e momenti indimenticabili! 🎄💛
Che tu possa vivere feste serene, calorose e… ricche del tuo superpotere unico!

 


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“Si legge in un soffio: è un romanzo, ma è anche una guida assistita al lavoro per arrivare a padroneggiarlo.”

“Questo romanzo unisce la teoria alla pratica, invitandoci a rispondere a una questione di fondo: quando il lavoro vale la pena di essere vissuto?”

“Pagina dopo pagina familiarizzerete – passo al voi, avendole già lette in anteprima – con Marco Riva, il protagonista, rispecchiandovi nella sua costante ricerca di felicità. Perché tutti, nessuno escluso, cerchiamo la piena realizzazione.”

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Rileggendo l’ultimo articolo di Capoleader sulle lezioni imparate in questo 2025, mi sono fermata a riflettere sul mio percorso personale. I bilanci sono preziosi, ma hanno valore solo se diventano vita vissuta. Per questo ho sentito il bisogno di condividere un’esperienza che per me è stata la prova concreta di ciò in cui credo: non si smette mai di essere allievi e si impara davvero solo mettendosi in gioco.

Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

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Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

Un anno non ci lascia solo risultati, scadenze o obiettivi raggiunti (o mancati).
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Prima di pensare a cosa vuoi fare nel 2026, c’è una domanda semplice e spesso trascurata:
che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

Questo è uno spazio di riflessione.
Un invito a guardare indietro quel tanto che basta per andare avanti con più consapevolezza.
Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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🎄 QUIZ DELLE SOFT SKILLS NATALIZIE

Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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OLTRE L’AULA: GLI STRUMENTI CHE STANNO RISCRIVENDO LA FORMAZIONE AZIENDALE

La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
Non perché sia sbagliata, ma perché è solo una fetta del modo in cui realmente impariamo.

E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

Oggi stiamo vivendo una piccola rivoluzione silenziosa: la formazione non è più un evento, è un ecosistema.

Ti portiamo dentro questo cambiamento.


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HR CHE VENDONO: IL SEGRETO PER HR STRATEGICI

Nel mondo HR c’è un grande equivoco che resiste da anni: “Io non vendo”.

Eppure, ogni giorno, ogni professionista HR — dal recruiting alla formazione, dal people development al welfare — vende qualcosa. Solo che non sono prodotti fisici: vendono idee, progetti, cambiamento, investimenti nelle persone.

Quando manca la preparazione alla vendita, i risultati sono evidenti: le iniziative HR faticano a partire, la direzione rimanda, i manager non si ingaggiano e il budget si assottiglia.

Tranquillo, non si tratta di vendere stile porta a porta, con l’HR che spinge il manager a comprare tutto subito o — con rispetto per i venditori di aspirapolvere — a dire “sì” senza pensarci.

Perché, allora, la vendita è così importante anche per chi non “vende” prodotti?


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LA FORMAZIONE ESPERIENZIALE CHE FUNZIONA: 5 STRUMENTI CHE LE AZIENDE EVOLUTE STANNO GIÀ USANDO

ARTICOLO DEL BLOG:

LA FORMAZIONE ESPERIENZIALE CHE FUNZIONA:
5 STRUMENTI CHE LE AZIENDE EVOLUTE STANNO GIÀ USANDO

Dall’apprendimento immersivo al serious gaming… e oltre.

C’è un momento in cui chi si occupa di HR si ferma, guarda il calendario formativo dell’anno e pensa:
“Ok, ma tutto questo produce davvero un cambiamento… o stiamo solo spuntando caselle?”

È una domanda legittima, anzi necessaria.
Perché oggi le persone non vogliono più formazione “che si ascolta”: vogliono formazione che si viva, che li coinvolga, che li faccia ragionare, scegliere, sbagliare e riprovare.
E le aziende più evolute hanno già fatto il salto: stanno usando strumenti esperienziali che trasformano la formazione in un vero laboratorio di crescita.

In questo articolo te ne portiamo 5, quelli che oggi stanno facendo davvero la differenza.
Non effetti speciali.
Non trend passeggeri.
Ma strumenti concreti, che funzionano quando servono, per chi servono e con un impatto chiaro.

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  1. REALTA’ VIRTUALE

Quando entri dentro le situazioni, e le situazioni entrano dentro di te.

La prima volta che una persona indossa il visore succede sempre la stessa magia:

fa “Oh!”
Fa sempre “Oh!”.
Poi sorride. Poi si concentra. Poi… impara.

La Realtà virtuale applicata al Change Management è uno strumento potentissimo perché porta la persona dentro una situazione, senza filtri. Invece di “parlare di gestione del cambiamento”, vivi un cambiamento. Vedi le dinamiche, senti la pressione, scegli cosa fare.
E il cervello, davanti a tutto questo, registra come se fosse vero.
Perché, beh… lo è.

Funziona quando: vuoi far fare un salto di consapevolezza rapido e memorabile.
Funziona per: manager, team in trasformazione, persone sotto pressione.
Genera: agilità mentale, padronanza emotiva, capacità di leggere gli scenari.

E no, non è solo “wow”: è utile.

2. SERIOUS GAME SULLA LEADERSHIP

Il gioco che ti smaschera… ma con affetto.

I serious game sono quella cosa meravigliosa che inizia con un “Ma stiamo giocando?”
e finisce con:
“Ok, questo ha appena descritto la mia leadership meglio del mio ultimo assessment”.

Strumenti come FLIGBY o Friday Night at the ER ti mettono davanti a scelte concrete: delegare o controllare? comunicare o evitare? collaborare o isolarsi?

E il bello è che il gioco… non mente.
È perfetto per chi guida persone e vuole vedere i propri pattern sotto stress.
E genera consapevolezze rapidissime, quasi disarmanti.

Funziona quando: vuoi sviluppare leadership che si vede, non solo che si dichiara.
Funziona per: manager, high potential, team interfunzionali.
Genera: consapevolezza, collaborazione, decision making, gestione dell’imprevisto.

3. MICROLEARNING MODULARE

La formazione che rispetta la realtà: non abbiamo tempo.

Il microlearning è l’alleato di chi lavora a ritmi serrati.
Piccole pillole, veloci, pratiche, senza sbrodolamenti.
Ti basta un caffè, un tram, due fermate del metrò: e impari.

È ideale per mantenere viva l’attenzione nel tempo, per rinforzare ciò che si è fatto in aula o per preparare nuove competenze senza dover “bloccare l’agenda”.

Funziona con tutti — sì, davvero tutti.
E genera quella magia silenziosa che costruisce cultura:
un po’ oggi, un po’ domani… e dopo tre mesi le persone sono già cambiate.

4. PEER LEARNING & SOCIAL LEARNING

Perché nessuno impara da solo, anche se lavoriamo in remoto.

Qui accade una cosa bellissima: si smette di pensare che la formazione arrivi solo “dall’alto”.
Nelle piattaforme di peer learning e social learning, la conoscenza diventa conversazione, confronto, scambio.
Le persone imparano gli uni dagli altri: best practice, errori, intuizioni, idee geniali arrivate in metropolitana.

È apprendimento collegiale, vivo, quotidiano.

Funziona quando: vuoi far crescere una cultura interna forte e condivisa.
Funziona per: aziende con team distribuiti o con forte volontà di integrare competenze diverse.
Genera: engagement, responsabilità condivisa, senso di appartenenza.

E sì, anche una certa magia: sentirsi parte di qualcosa.

5. INDIVIDUAL E TEAM COACHING

Il coaching è uno degli strumenti più potenti della formazione esperienziale.

Funziona davvero perché non passa dall’ascolto ma dall’esperienza diretta di sé e del proprio modo di agire.

È apprendimento in tempo reale: ciò che emerge durante una sessione non è simulato, è esattamente ciò che la persona o il team porta ogni giorno in azienda — decisioni, automatismi, resistenze, modalità relazionali. Il coaching trasforma l’esperienza quotidiana in materiale di lavoro, rendendo visibili i comportamenti che incidono sulla performance e allenando nuove modalità direttamente nel contesto reale.

Funziona quando: serve un cambiamento concreto nei comportamenti, non solo una maggiore consapevolezza.
Funziona per: manager, figure chiave e team che vogliono migliorare il modo in cui decidono, collaborano e gestiscono la complessità.
Genera: apprendimento profondo, responsabilità personale, cambiamenti osservabili e duraturi nella pratica quotidiana.

 

Questi strumenti hanno un enorme potenziale e dovrebbero essere parte integrante del lavoro di ogni HR. Spesso però il vero nodo non è conoscerli, ma capire quando usarli e in quale contesto: è lì che si gioca l’efficacia.Per questo abbiamo creato il Master in HR Learning & Development Transformation: un percorso pensato per gli HR che vogliono sperimentare in prima persona, fare chiarezza e sviluppare un criterio solido per scegliere lo strumento giusto al momento giusto.

IL MASTER HR L&D TRANSFORMATION: QUI SUCCEDE LA TRASFORMAZIONE VERA

Il Master in HR Learning & Development Transformation è il luogo dove tutti questi strumenti si incontrano, si integrano e prendono senso.
Non è un master “teorico”, di quelli che ti spiegano gli argomenti e poi… buon vento.
Qui si entra nel laboratorio della formazione del futuro.

I partecipanti imparano a:

  • -capire quando usare quale strumento (e perché)

  • -combinare tecnologie e metodologie in modo intelligente

  • -progettare percorsi di apprendimento evoluti, misurabili e motivanti

  • -parlare il linguaggio dell’innovazione senza perdere la bussola umana

  • -diventare professionisti capaci di guidare, non solo di erogare formazione

Imparano a leggere i bisogni dell’azienda, tradurli in esperienze e costruire percorsi che generano impatto vero.
Di fatto, diventano architetti dell’evoluzione delle persone.

È il tipo di competenza che oggi le aziende cercano disperatamente… e che fa la differenza fra un HR “amministrativo” e un HR trasformativo.

Iscriviti subito e comincia a creare esperienze formative che cambiano davvero i risultati: perché la formazione efficace non è più un’opzione, è la chiave per guidare le persone e l’azienda verso il futuro.

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📅 Inizio: 30 gennaio 2026

🎯 Vuoi trasformare le tue idee HR in iniziative strategiche che fanno davvero la differenza?

💡 Iscriviti al Master in HR L&D Transformation e scopri come acquisire competenze pratiche per influenzare, comunicare e far percepire valore, trasformando le iniziative HR da semplici costi a leve strategiche di crescita per tutta l’organizzazione.

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IL FLOW PER LA FELICITA' E IL SUCCESSO

LA LEADERSHIP NELLA VITA E NEL LAVORO.


IL LIBRO DI STEFANO SELVINI

“Si legge in un soffio: è un romanzo, ma è anche una guida assistita al lavoro per arrivare a padroneggiarlo.”

“Questo romanzo unisce la teoria alla pratica, invitandoci a rispondere a una questione di fondo: quando il lavoro vale la pena di essere vissuto?”

“Pagina dopo pagina familiarizzerete – passo al voi, avendole già lette in anteprima – con Marco Riva, il protagonista, rispecchiandovi nella sua costante ricerca di felicità. Perché tutti, nessuno escluso, cerchiamo la piena realizzazione.”

FILIPPO POLETTITop Voice Linkedin e influencer del benessere al lavoro

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ARTICOLI DEL BLOG


IL POTERE DELL’EXPERIENTIAL LEARNING: PERCHE’ IL “FARE” BATTE LO “STUDIARE”

Rileggendo l’ultimo articolo di Capoleader sulle lezioni imparate in questo 2025, mi sono fermata a riflettere sul mio percorso personale. I bilanci sono preziosi, ma hanno valore solo se diventano vita vissuta. Per questo ho sentito il bisogno di condividere un’esperienza che per me è stata la prova concreta di ciò in cui credo: non si smette mai di essere allievi e si impara davvero solo mettendosi in gioco.

Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

Per sei martedì mattina ho avuto il piacere di partecipare al corso di inglese “English Full Immersion Campus” organizzato da Live & Learn Campus. Sei mattine intense che mi hanno confermato una verità che mi sta molto a cuore: non si impara davvero finché non si fa.


Leggi l'articolo »


COSA CI INSEGNA L’ANNO CHE SI CHIUDE

Il 31 dicembre è uno di quei momenti in cui vale la pena fermarsi.
Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

Un anno non ci lascia solo risultati, scadenze o obiettivi raggiunti (o mancati).
Ci lascia soprattutto apprendimenti: su come affrontiamo le sfide, su cosa ci pesa davvero, su dove invece siamo più forti di quanto pensavamo.

Prima di pensare a cosa vuoi fare nel 2026, c’è una domanda semplice e spesso trascurata:
che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

Questo è uno spazio di riflessione.
Un invito a guardare indietro quel tanto che basta per andare avanti con più consapevolezza.
Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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🎄 QUIZ DELLE SOFT SKILLS NATALIZIE

Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
⚡ Rispondi d’istinto, senza pensarci troppo (il panettone penserà già a farti dubitare delle tue scelte).


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LA FORMAZIONE ESPERIENZIALE CHE FUNZIONA: 5 STRUMENTI CHE LE AZIENDE EVOLUTE STANNO GIÀ USANDO

C’è un momento in cui chi si occupa di HR si ferma, guarda il calendario formativo dell’anno e pensa:
“Ok, ma tutto questo produce davvero un cambiamento… o stiamo solo spuntando caselle?”

È una domanda legittima, anzi necessaria.
Perché oggi le persone non vogliono più formazione “che si ascolta”: vogliono formazione che si vive, che li coinvolga, che li faccia ragionare, scegliere, sbagliare e riprovare.
E le aziende più evolute hanno già fatto il salto: stanno usando strumenti esperienziali che trasformano la formazione in un vero laboratorio di crescita.

In questo articolo te ne porto 5, quelli che oggi stanno facendo davvero la differenza.
Non effetti speciali.
Non trend passeggeri.
Ma strumenti concreti, che funzionano quando servono, per chi servono e con un impatto chiaro.


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OLTRE L’AULA: GLI STRUMENTI CHE STANNO RISCRIVENDO LA FORMAZIONE AZIENDALE

La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
Non perché sia sbagliata, ma perché è solo una fetta del modo in cui realmente impariamo.

E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

Oggi stiamo vivendo una piccola rivoluzione silenziosa: la formazione non è più un evento, è un ecosistema.

Ti portiamo dentro questo cambiamento.


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HR CHE VENDONO: IL SEGRETO PER HR STRATEGICI

Nel mondo HR c’è un grande equivoco che resiste da anni: “Io non vendo”.

Eppure, ogni giorno, ogni professionista HR — dal recruiting alla formazione, dal people development al welfare — vende qualcosa. Solo che non sono prodotti fisici: vendono idee, progetti, cambiamento, investimenti nelle persone.

Quando manca la preparazione alla vendita, i risultati sono evidenti: le iniziative HR faticano a partire, la direzione rimanda, i manager non si ingaggiano e il budget si assottiglia.

Tranquillo, non si tratta di vendere stile porta a porta, con l’HR che spinge il manager a comprare tutto subito o — con rispetto per i venditori di aspirapolvere — a dire “sì” senza pensarci.

Perché, allora, la vendita è così importante anche per chi non “vende” prodotti?


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OLTRE L’AULA: GLI STRUMENTI CHE STANNO RISCRIVENDO LA FORMAZIONE AZIENDALE

ARTICOLO DEL BLOG:

OLTRE L'AULA:
GLI STRUMENTI CHE STANNO RISCRIVENDO LA FORMAZIONE AZIENDALE

Perché il 70% delle competenze si apprende fuori dalla formazione tradizionale

La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
Non perché sia sbagliata, ma perché è solo una fetta del modo in cui realmente impariamo.

E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

Oggi stiamo vivendo una piccola rivoluzione silenziosa: la formazione non è più un evento, è un ecosistema.

Ti portiamo dentro questo cambiamento.

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IL PROBLEMA: L’AULA NON BASTA (E LO SAPPIAMO TUTTI)

Quando le aziende mi chiedono “perché il corso non ha funzionato?”, in genere la risposta è semplice:
il contesto lavorativo non ha sostenuto l’apprendimento.

Il risultato?

  • Persone che tornano in ufficio e trovano lo stesso caos di prima.

  • Buoni propositi che evaporano dopo tre giorni.

  • Workbook che restano aperti a pagina 2.

Non è colpa dell’aula.
È che il cervello impara davvero quando mette le mani in pasta, quando sperimenta, sbaglia, ritenta, capisce, aggiusta. L’apprendimento è un processo, non una parentesi.

COSA STA RISCRIVENDO LA FORMAZIONE (E PERCHÉ FUNZIONA MOLTO MEGLIO)

Ecco gli strumenti che stanno trasformando il famoso “70%” in un processo strutturato e strategico.

1. MICRO-ESPERIENZE DI APPRENDIMENTO

Piccoli esercizi di 5–10 minuti integrati nella giornata lavorativa.
Il segreto è la brevità: zero sforzo, tantissimo impatto.

Esempi:

  • -un prompt che ti chiede “Qual è stata la tua decisione migliore della giornata e perché?”

  • -una micro-lezione da 3 minuti sulla delega efficace

  • -una sfida quotidiana (“oggi prova a dare un feedback in 60 secondi”)

Queste mini-pillole creano continuità, non dispersione.

2. PIATTAFORME CHE RACCOLGONO DATI REALI

Non parliamo dei soliti LMS in cui si caricano i materiali.
Parliamo di strumenti che leggono quello che succede nei team: collaborazioni, conflitti, motivazione, comunicazione, umore.

Quando una piattaforma ti restituisce trend, comportamenti e segnali deboli, la formazione diventa chirurgica:
non “quale corso fare”, ma quale competenza serve oggi, su questo team, in questo momento.

3. GAMIFICATION E SIMULAZIONI

Il cervello ama giocare: quando giochi sei concentrato, motivato, coinvolto.
E soprattutto, ti alleni senza accorgertene.

Le dinamiche di gioco funzionano perché trasformano le soft skills in esperienze:

  • -prendi decisioni

  • -gestisci risorse limitate

  • -affronti dilemmi di leadership

  • -vedi le conseguenze delle tue scelte

  • -impari a sbagliare in un ambiente sicuro

È pratica pura.
Ed è lì che nasce il 70%.

4. REALTÀ VIRTUALE E IMMERSIONE GUIDATA

La VR sta diventando il laboratorio perfetto dove allenare emozioni, concentrazione, stress, gestione del cambiamento.

In 10 minuti puoi:

  • -cambiare stato mentale,

  • -provare strategie di calma,

  • -simulare situazioni difficili senza rischi reali,

  • -osservare come reagisci davvero sotto pressione.

È la palestra della mente.
E soprattutto: non è teoria, è esperienza.

5. COACHING E RIFLESSIONE STRUTTURATA

Il coaching fa una cosa che nessun corso frontale può fare:
ti costringe a fermarti e collegare ciò che hai fatto a ciò che hai imparato.

È la parte del 70% che trasforma un tentativo casuale in un apprendimento consapevole.
Senza riflessione, l’esperienza rimane solo… esperienza.
Con la riflessione diventa competenza.

IL NUOVO MODELLO DI APPRENDIMENTO: NON “AULA VS. LAVORO”, MA INTEGRAZIONE

La vera innovazione non è sostituire l’aula.
È mettere insieme:

  • -un’aula che dà il framework

  • -micro-esperienze che mantengono viva l’attenzione

  • -strumenti digitali che misurano e personalizzano

  • -coaching che trasforma l’esperienza

  • -immersioni (VR, simulazioni, giochi) che allenano le competenze sul campo

Questo non è un corso.
È un percorso.
È continuo, adattivo, personalizzato.

Ed è esattamente così che si raggiunge quel famoso 70%:
non “fuori dall’aula” in senso casuale, ma fuori dall’aula in modo guidato, intelligente e strategico.

 IL MASTER CHE FA AL CASO TUO

Se davvero crediamo che la formazione aziendale non debba essere più una parentesi — ma un ecosistema continuo, integrato e strategico — allora serve qualcosa che sappia mettere insieme visione, metodo e sperimentazione.

Ed è proprio in questo spirito che nasce il Master in HR Learning & Development Transformation: un percorso pensato per trasformare quel famoso “70% dell’apprendimento fuori dall’aula” in una leva strutturata, progettata e misurabile.

Questo Master non è un corso in più: è un laboratorio in cui sperimentare micro-esperienze, innovazione digitale, coaching, design formativo, neuroscienze applicate — insomma, tutto ciò che serve per progettare una formazione che funziona davvero, e genera impatto reale.

Iscriviti subito e comincia a creare esperienze formative che cambiano davvero i risultati: perché la formazione efficace non è più un’opzione, è la chiave per guidare le persone e l’azienda verso il futuro.

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📅 Inizio: 30 gennaio 2026

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Vuoi imparare davvero a imparare… e divertirti nel farlo?
Il 17 dicembre partecipa alle Pillole di Flow: LEARNING FLOW – IMPARARE AD IMPARARE.
Tecniche pratiche, esercizi divertenti e piccoli trucchi per far lavorare il tuo cervello… senza annoiarti!

In più in quell’occasione addobberemo l’albero natalizio del Flow e ci faremo gli auguri di Natale!

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IL POTERE DELL’EXPERIENTIAL LEARNING: PERCHE’ IL “FARE” BATTE LO “STUDIARE”

Rileggendo l’ultimo articolo di Capoleader sulle lezioni imparate in questo 2025, mi sono fermata a riflettere sul mio percorso personale. I bilanci sono preziosi, ma hanno valore solo se diventano vita vissuta. Per questo ho sentito il bisogno di condividere un’esperienza che per me è stata la prova concreta di ciò in cui credo: non si smette mai di essere allievi e si impara davvero solo mettendosi in gioco.

Avete presente quella sensazione di quando atterrate in un Paese straniero? All’inizio c’è un po’ di spaesamento, poi i sensi si accendono e, improvvisamente, il cervello inizia a ragionare in un’altra lingua.

Ecco, per vivere tutto questo non ho dovuto prendere un aereo: mi è bastato varcare la soglia di Spazio Casale.

Per sei martedì mattina ho avuto il piacere di partecipare al corso di inglese “English Full Immersion Campus” organizzato da Live & Learn Campus. Sei mattine intense che mi hanno confermato una verità che mi sta molto a cuore: non si impara davvero finché non si fa.


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COSA CI INSEGNA L’ANNO CHE SI CHIUDE

Il 31 dicembre è uno di quei momenti in cui vale la pena fermarsi.
Non per fare un bilancio preciso, ma per dare senso a ciò che è stato.

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che cosa ti ha insegnato questo anno?

Non in teoria.
Ma nella pratica della vita quotidiana, del lavoro, delle relazioni.

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Le feste sono meravigliose… ma anche una vera palestra per la pazienza, la creatività e la resilienza. Tra parenti chiacchieroni, regali dell’ultimo minuto, cene infinite e luci ovunque, ognuno di noi scopre il proprio piccolo superpotere.

Questo mini-quiz di 6 domande ti aiuterà a capire qual è la qualità che ti salva più spesso nelle situazioni natalizie.
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C’è un momento in cui chi si occupa di HR si ferma, guarda il calendario formativo dell’anno e pensa:
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Perché oggi le persone non vogliono più formazione “che si ascolta”: vogliono formazione che si vive, che li coinvolga, che li faccia ragionare, scegliere, sbagliare e riprovare.
E le aziende più evolute hanno già fatto il salto: stanno usando strumenti esperienziali che trasformano la formazione in un vero laboratorio di crescita.

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La classica formazione d’aula—slide, coffee break, “domande?”—non basta più.
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E qui arriva la parte interessante: il 70% delle competenze nasce fuori dall’aula, nel lavoro quotidiano, nei problemi da risolvere, nelle relazioni, negli errori e negli aggiustamenti continui. Quel 70% che nessun corso frontale può replicare da solo.

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HR CHE VENDONO: IL SEGRETO PER HR STRATEGICI

Nel mondo HR c’è un grande equivoco che resiste da anni: “Io non vendo”.

Eppure, ogni giorno, ogni professionista HR — dal recruiting alla formazione, dal people development al welfare — vende qualcosa. Solo che non sono prodotti fisici: vendono idee, progetti, cambiamento, investimenti nelle persone.

Quando manca la preparazione alla vendita, i risultati sono evidenti: le iniziative HR faticano a partire, la direzione rimanda, i manager non si ingaggiano e il budget si assottiglia.

Tranquillo, non si tratta di vendere stile porta a porta, con l’HR che spinge il manager a comprare tutto subito o — con rispetto per i venditori di aspirapolvere — a dire “sì” senza pensarci.

Perché, allora, la vendita è così importante anche per chi non “vende” prodotti?


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